La Psikologio de Iu Iu Ŝati Vin

En Pensema, Rapida kaj Malrapida , psikologo Daniel Kahneman enkondukas la koncepton de "troigita emocia kohereco", aŭ tion, kion vi verŝajne ekkonis kiel la "aŭreola efiko". La aŭreola efiko estas "la emo ŝati (aŭ malŝati) ĉion pri homo - inkluzive aferojn, kiujn vi ne observis" - surbaze de unu trajto aŭ sperto kun ili.

Li donas ekzemplon renkonti iun ĉe festo, al kiu poste oni petas donacon. Se vi ŝatas ŝin, vi probable taksos ŝin kiel pli malavara, kaj se vi ne ŝatos, vi probable taksos ŝin kiel malpli malavara.

Esence homoj emas taksi la trajtojn de aliaj homoj surbaze de fruaj emociaj impresoj anstataŭ unue taksi la trajtojn kaj tiam formante emocian impreson. Tiel, unuaj impresoj fariĝas speciale gravaj.

Kahneman demandas: Kion vi pensas pri Alan kaj Ben?

• Alan estas inteligenta, laborema, impulsema, kritika, obstina kaj envia.
• Ben estas envia, obstina, kritika, impulsema, laborema kaj inteligenta.

Rezultas, ke plej multaj homoj taksas Alan multe pli favore ol Ben, kvankam la trajtoj estas samaj, sed listigitaj en inversa ordo. Fakte, la obstino de la homo, kiu unue estas rigardata kiel inteligenta, iam ajn elvokas respekton, skribas Kahneman, dum inteligenteco ĉe envia obstina homo ofte pensas, ke ĝi igas lin pli danĝera.

La sinsekvo, en kiu ni observas trajtojn de homo, malgraŭ ofte hazarde, pliigas la pezon de unuaj impresoj. Ekzemple en dungointervjuo vi probable volus komenci prezentante vian agrablecon aŭ plaĉecon.Tiam la dunganta administranto probable taksos vian inteligentecon pli alta ol alia same inteligenta kaj kvalifikita kandidato, kiu ne komencis provokante pozitivan emocion.

Sed en iuj kuntekstoj, kie vi bezonas aktualajn sciojn por fari tiun pozitivan unuan impreson - kiel esti ĝisdata pri tio, kio okazas en la mondo - kion vi faru?

David Epstein, la aŭtoro de la populara libro La Sporta Geno kaj redaktoro de la nova sporta novaĵletero TipOff, diras, ke esti ĝisdata kun gravaj temoj en la novaĵoj estas bonega maniero krei pozitivan komencan aŭreolan efikon, ĉu vi provas konektiĝi kun viaj kolegoj ĉirkaŭ la akvomalvarmilo aŭ provi impresi unuan rendevuon.

"Ŝatas aŭ ne, sportaj novaĵoj utiligas bonajn paroladojn," diras Epstein, kiu ankaŭ estas iama Sporta Ilustrita verkisto. "Kaj vi nur bezonas scii iomete por fari tujan emocian ligon kun sportŝatanto. Estas kialo" Kiel "kontraŭ ili Vakeroj, aŭ Idoj, aŭ Evitemuloj?" Estas konversacia startigilo tiel ĉiea kiel paroli pri la vetero. Ĝi estas peceto de tuja intimeco. "

Se Kahneman pravas, tio eble necesas por meti la aŭreolon en sian lokon.

© 2016 de Jonathan Wai. Vi povas sekvi min ĉe Twitter aŭ Facebook.